A、客流量分析：

1、兵马俑景区日平均接待2万人次左右。

2、每十个人中至少有6个购买了旅游纪念品，其中2个会购买便于携带的日常生活用品，3个会购买仿制纪念品，1个会购买其他物品。

B、消费力分析：

客流量30%来源于各地学生，其消费力较为旺盛，人均消费额在80元左右。机关干部和外国游客在客流量中分别占比15%、25%，其中外国游客的人均消费额可达到80-3000元左右，机关干部的人均消费额也在100元左右。其他的游客占比30%，消费额也在100元左右。（注：此分析不含门票）

C、消费特质分析：

旅游消费为典型的“即兴消费”，核心在于商品力！决定是否购买不超3分钟
 

图案：

以轻松幽默的图案诉说兵马俑，有白，黑，枣红三色适合亲子装，情侣装等。

肩头黑色的篆书“秦”，象征坚强，团结等精神

 

材料与工艺：

材料：纯棉

工艺:优质胶印（薄）、防开裂

 

图案：

以轻松幽默的图案诉说兵马俑，有白，黑，枣红三色，适合亲子装，情侣装等。

肩头黑色的篆书“秦”，象征坚强，团结等精神

 

材料与工艺：

材料：纯棉

工艺:优质胶印（薄）、防开裂
 

1、说文化  

兵马俑好玩吧，距今2000年啦....,寻找共同话题

 

2、说人 

你的手链好特别，一看就是有要求的人......,相关的合适的对顾客的赞美

 

3、说产品

这T桖金丝棉面料，你摸摸手感很好的...你太有眼光了，这图案是大师手笔，说的

是咱兵马俑的事...

 

4、三米微笑，十米相送

销售员的“精气神”决定了你很大的销售业绩。微笑+耐心=成功！

 

注：顾客是冲着兵马俑来的，我们销售的是具有某些实用价值的旅游纪念品。兵马俑是你最好的销售员，

所以你要发自内心的热爱兵马俑，因他而荣！你就能获得意想不到的销售业绩！